Роман Гольдман: Найти свою звезду

Оставлен klachkov Пт, 2008-08-29 07:13
ВложениеРазмер
Image icon DSC_6092.JPG63.31 КБ
Image icon phototop1388.jpg25.74 КБ

Роман Гольдман

"Наш Красноярский край", №18 от 29.08.2008

Сельское хозяйство на современный лад

В жизни все устроено согласно с заданными, непреложными ритмами. Мы можем о них и не подозревать, но они работают. Есть законы развития общества, принципы ведения бизнеса, этические нормы поведения человека в коллективе. Один из таких законов, подтвержденный практикой, говорит о том, что любое серьезное дело раскрывается через лидера. Если надо создать дело, организовать людей, обеспечить выживаемость – ищите центр, ядро всей затеи. В этом центре вы найдете человека, наделенного особой силой. Это сила внушения, энергия действия. Миссия лидера, создателя своего бизнеса, особенно в России с ее нехожеными путями и плохими дорогами, тяжела, но крайне увлекательна.

Встреча с генеральным директором компании «Сангилен +» Романом Гольдманом началась с краткого ожидания в переговорной комнате, во время которого удалось посмотреть кусочек видео из жизни компании. На экране шли лихие гонки на снегоходах. Сразу стало понятно: сангиленцы – люди азартные и смелые. Тут неожиданно снегоход провалился под лед. Слаженно, быстро, четко, без паники и суеты ребята спасли технику и спаслись сами. В такой момент раскрывается потенциал команды. Так и в российском бизнесе – надо уметь обгонять конкурента, самому не утонуть, спасти команду и материальные активы. Важно быть готовым к любой неожиданности. «Наш Красноярский край» не случайно вновь в гостях у Романа Гольдмана – такие лидеры и энтузиасты – надежда на скорейшее возрождение села.

Модное хозяйство

– Роман, такое впечатление, что сейчас появилась мода на сельское хозяйство. Многие бизнесмены, сумевшие заработать серьезные деньги, сейчас идут в этот бизнес.

– Да, может сложиться такое впечатление. Но окончательный ответ на вопрос – действительно ли это выгодно – еще не получен. Моя компания вложила уже миллионы долларов в растениеводство. И мы приобретаем уникальный опыт. Для нас сельское хозяйство – это не штампы прошлых времен: гнилые дома, больной скот да древние тракторишки. Мы выстраиваем на селе современный цивилизованный бизнес.

– Чтобы этот бизнес стал цивилизованным, нужно внедрять новые технологии, работать на достойной технике.
– Совершенно верно. А знаете, какая это головная боль? Многие дилеры, продающие тракторы и комбайны – это вовсе не дилеры, а перекупщики. Достойного сервисного обслуживания нет. Я сам попадал в нелепую ситуацию с покупкой трактора. Трактор таскает за собой посевной комплекс и обрабатывает 250 гектаров в сутки. Год готовишься к посевной и всего две недели отпущено природой на нее. Случилась незначительная поломка, трактор простоял четыре дня. Четыре дня из 12 дней посевной. Посчитали убытки – шесть миллионов. Мы недоумевали – почему у так называемых дилеров нет запчастей? Хотя бы генератора?! Мучения с этим трактором продолжаются до сих пор. Мы сами теперь стали дилерами, но настоящими. Речь о великолепных итальянских комбайнах «Лаверда». Я был в Италии на заводах, где их собирают, наши люди проходили соответствующее обучение за рубежом, получили все сертификаты.

комбайн Лаверда

– «Лаверда» – реально «крутой» комбайн?

– Он идеально подходит именно для Восточной Сибири, потому что рассчитан на намолоты не выше 40-50 центнеров зерна с гектара. Сорность на выходе – всего 1,3 процента. Это потрясающе! Скорость уборки 9,5 километра в час. Искушенные покупатели пребывают в шоке после испытаний такой техники в деле. В моей компании «Сангилен +» очень ответственно подошли к делу. Подготовили людей, которые будут заниматься сервисным обслуживанием комбайнов, создали склад запасных частей. В планах стать дилерами канадской фирмы по поставке уборочных комплексов «Бурго», американских тракторов «Кейс». Мы продаем самую лучшую технику. Разворачиваем площадки по ее ремонту и техническому обслуживанию.

Трудный ребенок и дойная корова

– Существует ли тайна успеха в бизнесе? Почему вот беретесь за неизведанное ранее направление, а все получается лучше, чем у тех, кто уже лет 20 занимается этим?

– В любом бизнесе главное – выстроить логику действий. Грамотно организовать движение денег, верно поставить задачи команде. Если умеешь этим заниматься – можно браться за любой бизнес. Я закончил в Москве бизнес-школу, и это расширило мои горизонты понимания. Есть такой прием – «бостонская матрица» (BCG). Все направления делятся на четыре части – они называются: трудный ребенок, звезда, дойная корова и собака. Последовательно любое дело проходит эти этапы. Есть бизнес – звезда, в который вкладывают. Он дорогой, но вот-вот должен «выстрелить». Есть бизнес – дойная корова, который вы просто «доите», спокойно извлекаете прибыль. Существует бизнес – собака. Это старая собака, которой, допустим, 26 лет, и она скоро сдохнет, но пристрелить ее жалко. Ей нужна еда, ветеринар, но она совершенно не приносит пользы. Вот у меня такой собакой был хлебозавод. Есть трудный ребенок. Это еще не понятно что – может быть, станет звездой, может – нет. Мой бизнес на нефтепродуктах – это корова, которую мы доим. Трудным ребенком у меня было производство кислорода в Подмосковье. А звезда у нас – это сельское хозяйство!

– Каковы конкретные результаты вашей деятельности в сельском хозяйстве?

– Мы убедились, что выбранная техника оправдывает ожидания и стоит тех денег, которые мы за нее платили. У меня на каждое поле заведен дневник агронома, в котором – данные о времени сева, количестве внесенных удобрений. Уже пошли первые «КАМАЗы» с зерном, вовсю работают комбайны на полях. Это внутренне незабываемое чувство – когда сам все посеял, вырастил, сам сейчас убираешь… Это настоящий кайф.

Проверка на честность

– Насколько я понял, вы сами лично выезжаете на поля, садитесь в комбайн?

– Мне не доверяют, к сожалению, лично порулить. Но я сижу рядом с водителем. У нас лучшие механизаторы в крае. Есть такое понятие – нагрузка на комбайн. Уборка урожая длится с сентября до конца октября. Средняя нагрузка на наш комбайн – 950 гектаров, в три раза больше обычной! Никто никогда в крае такого не добивался. Всего четырьмя комбайнами мы убираем 3750 гектаров. Итальянцы придумали гениальное техническое решение, даже на плохом поле, полном сорняков, комбайн очищает зернышко к зернышку. А сзади стеклянный бункер позволяет смотреть, что собрал.

– Сейчас складывается сложная международная обстановка. В такие моменты продовольственный вопрос всегда особенно актуален – Россия импортирует большой объем продовольствия, подстраховаться никогда не помешает. Так что роль отечественного сельскохозяйственного производителя, можно сказать, стратегическая.

– У нашей краевой власти есть понимание этого. В России огромные посевные площади. И если мы будем зависеть от чужого хлеба – это безобразие. Сегодня власть поступает верно – она снимает финансовые сливки с нефтяников и направляет на сельское хозяйство. Власть обещает компенсировать затраты на технику. Уже есть результаты. Движение пошло. Но мы каждый раз проверяем власть на честность.

Наше досье

Роман Геннадьевич ГОЛЬДМАН родился 9 ноября 1975 года в Дивногорске. Был основателем первого в Дивногорске фитнес-центра и первого таксомоторного парка. Многие годы занимается операциями на рынке зерновых и горюче-смазочных материалов. В 2002 году создал закрытое акционерное общество «Сангилен +», генеральным директором которого является до сих пор.

Образование – высшее. Закончил Красноярский технологический институт по специализации «Нефтепереработка» и Московскую бизнес-школу.

Увлечения: летом – водно-моторный спорт, зимой – сноуборд и гонки на снегоходах.